INHALTSVERZEICHNIS
ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS II
ABBILDUNGSVERZEICHNIS III
1. EINLEITUNG 1
1.1. Problemstellung 1
1.2. Zielsetzung und Forschungsfragestellung 2
1.3. Aufbau und Methode 2
2. DIE VERKAUFSFÖRDERUNG 3
2.1. Begriff und Einordnung in den Marketing-Mix 3
2.2. Ebenen und Instrumente der Verkaufsförderung 4
2.2.1. Verbrauchergerichtete Verkaufsförderung (Consumer Promotion) 4
2.2.2. Handelsgerichtete Verkaufsförderung (Trade Promotion) 5
2.2.3. Förderung des Außendienstes (Staff Promotion) 5
2.3. Zweck und Bedeutung der Verkaufsförderung 6
3. DER WERBEARTIKEL ALS INSTRUMENT DER VERKAUFSFÖRDERUNG 7
3.1. Begriffsbestimmung 7
3.2. Arten des Einsatzes von Werbeartikeln in der Verkaufsförderung 8
3.2.1. Give-Aways 8
3.2.2. Zugaben 8
3.2.3. Werbeprämien 9
3.2.4. SLO-Angebote 10
3.2.5. Merchandising 10
3.3. Einschränkungen beim Einsatz von Werbeartikeln in der Verkaufsförderung 10
3.4. Aufgaben und Funktionen von Werbeartikeln als Verkaufsförd ...