Decisión: ¿Eliminar por completo off-invoice promociones y utilizar presupuesto en promociones del tipo MDF?
Off-Invoice: Método en el cual se le hacen descuentos temporales a distribuidores y retailers de Reynolds. Típicamente descuento de 10% de la lista normal de precios de RCM.
Market Development Funds (MDF): Bajo este método el incentivo económico que se da al distribuidor o retailer, va dirigido a apoyar sus actividades de mercadeo de los productos de Reynolds. Típicamente consisten en reducciones del 10% del precio en vitrina más la actividades de mercadeo de apoyo (displays, publicidad en tiendas, fliers)
Company and División History
Reynolds Metal Company (RMC) es uno de los principales fabricantes mundiales de productos de aluminio y plástico.
? Fines de decada 1980 creció consistentemente introduciendo nuevos productos (All-Aluminium engine block y automotive Bumpers que redujeron peso de autos)
? En productos de consumo fue pionero en desarrollar la exitosa lata para bebidas.
? Durante los inicios de los 90 fluctuaciones en el precio del aluminio generaron pérdidas significativas, aunque la situación parecía mejorar en 1995.
? A pesar de especializar primeramente en aplicaciones industriales RMC creó una presencia significativa en la industria de empaques de productos. Food bags y rollos de empaque son un negocio multibillonario, y ostentan una posición de liderazgo en el mercado a través de CPD y su línea de SKU (Spanning 70 stock keeping units)
? CPD primero en dollar share, con presencia en 65 países
? CPD también proveía una serie de productos tipo "marcas propias" para retailers. Presto P ...