Comparison the Value Proposition of
Dell and Hewlett-Packard
Table of Contents
Introduction?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?....?..4
Part One?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..4
1.0 Analyse the value proposition of Dell and Hewlett-Packard?.?.?.?.?.?.?.?....4
1.1 Mission analysis?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..?.5
1.2 Market definition?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.5
1.3 Market Segmentation?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..6
1.4 Market Attractiveness?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..6
1.5 Differentiating capabilities and Strategic position?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..7
1.6 Marketing assets?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..8
1.6.1 Customer Loyalty?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?...8
1.6.2 Demand Management?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.9
1.7 Brands?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..9
2.0 Evaluation of Dell and HP?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..10
2.1. Dell?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.10
2.2. Hewlett Packard?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..11
3.0 Conclusion?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?...12
Part Two?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.12
4.0 Suitable the value proposition of consumer electronic market?.?.?.?.?.?.?...12
5.0 Strategic Pathway?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?...14
6.0 Customer Focus and Market Sensing?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?..15
6.1 Market choices?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?....16
7.0 Value Proposition?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?. ...